为什么要这样说呢？因为，我始终认为，推销应该是一种源源不断的财富流，不应该是一种杀鸡取卵的行为。如果你对客户不真诚，而是通过欺瞒的方式引诱客户购买了，你挣到的只是一笔钱，而不是一笔财富。但客户则会记住：“这家伙是个损人利己的货色，以后再不要和他接触！”如果你的做事习惯仍然长时间不改变的话，慢慢地，你不仅在推销事业中难以立足，甚至在别的行业也难以立足。
因此，真诚是一个人的立身之本。没有了真诚，即使这个人再优秀，也不会获得成功。我曾经听说一个心理学家做了一个这样的实验：心理学家在几张表格上列出了上百个描写人的品性的形容词，并让人们对这些品性进行评分，看哪种品性最为人们所看重。结果，得分最高的是“真诚”，而得分最低的则与“虚假”有关。可见，人们几乎一致地喜欢真诚。
事实的确如此，我们在日常交往中，就可以经常发现这样的例子。比如，人们总是喜欢诚实可靠的人，疏远那些口是心非、虚伪阴险的人。而且，我们但凡听到别人夸赞某一个人拥有优秀的人格特质，那么，这种人格特质中真诚往往是不可缺少的。
实际上，一个人的人格是否健全，很大程度上是看这个人是否具备真诚的特点。可以说，做到真诚待人、恪守诚信，是赢得人心、产生吸引力的必要前提。实际上，真心诚意不仅可以让对方主动解除武装，还可以激起对方积极的心理反应，并动摇对方的立场：“看这个人这么真心诚意，就接受他的推荐吧！”这个时候，即使对方选择了拒绝你，往往也会在心里自责，认为自己有些太无情了，并可能为此难过半天。这正是人性中“善”的一面在起作用。