在这个案例中，金发小姐成功推销出自己的书，就是因为她善于提问，她先提了一连串的问题，而这些问题，是丝毫没有涉及推销的，并且是从关心留学生的角度提出的，因此，很快便使留学生消除了心理障碍。然后，她再适时地引入销售问题，让留学生产生一种继续想知道的愿望，随后，金发小姐成功推销出书也就成了一个事实。
同样，这一方法也可以被运用到演讲中。的确，开放性的问题因为具有很大的回答空间，所以能激发听众的说话欲望，进而让听众参与到谈话中，在听众感受到轻松、自由的说话氛围后，便会对你的演讲产生兴趣。
通常来说，开放性的提问方式，有一些典型问法，如“为什么……”“……怎（么）样”“如何……”“什么……”“哪些……”等。具体的问法就像案例中一样，需要我们认真琢磨和多实践才能运用自如。
当然，在提开放性问题的时候，我们还需要注意以下几点：
1.以轻松的问题发问
以轻松的话题开头，最好不要直接涉及演讲的主题。当然，以这种问法开头，要求我们掌握在交谈中的主动地位，这样问的目的在于一步步引导对方，在对方肯定了我们所有的问题后，自然会得出积极的结论。