周六见到那位女士的丈夫后，乔吉拉德真诚地赞美了他的风度及事业上的成功。男主人听后，自然也十分开心，几十分钟后，就签下了买车的订单。
“谁都喜欢赞美，客户也不会例外。”乔吉拉德总是这样说。事实上，他也一直是这样做的，并且他还总结出了赞美顾客需要用到的技巧。
赞美客户，要与客户有关系。一般推销员到了客户家中，发现客户家中很整洁，都会夸赞一番。但是往往会忽略一个问题，就是只夸赞了屋子的整洁，却没有把主人联系进来，似乎屋子的整洁是与主人无关的。所以，我们可以在夸赞屋子整洁之后，加上一句“您真是一个懂得生活的人。”这样，客户会更高兴。
赞美之前先观察。人人都看得出的有点，我们再去赞美就没有什么新意可言。譬如，位美丽的女士，无论谁见到都会夸赞她的美貌，次数多了，就不足以为奇了。但如果我们能够更细微一点，就能显示出与他人的不同，比如说：“您真是太美丽了，尤其是您的眼睛，我从未见过这样迷人的眼睛。”
这样的赞美，说明了我们不是再趋炎附势，而是通过自己的认真的观察，得出来的结论，是发自内心的。