由于推销人员步步紧跟、人声嘈杂,工程人员根本没办法仔细验房。最后郭先生终于忍不住发火了,将十几个推销人员统统赶出了房间:“我连房子都没办法验收,还装什么修!”
大约半小时以后,验房工作终于结束了,郭先生打开房门一看,不由得倒吸了一口凉气。推销“大军”仍然坚守在门外,而且“兵力”有增无减,这让他再度陷入了“包围圈”。
郭先生好不容易逃出“重围”回到家里,手机立刻响了起来——“又是他们打来的推销电话!真不知道他们从哪里弄到我的手机号码,真是烦死了!推销也应该有个尺度吧,这种过度热情的推销,真是让人吃不消,简直是骚扰!”
在现实生活中,相信很多人都有类似的体验:在商场里买东西,售货员在你耳边喋喋不休地“聒噪”,让你无法静心挑选;在美容院享受美容时,频频遭到美容师的“忽悠”,她们一边给你做美容,一边喋喋不休地向你推销化妆品或新的服务项目,并且苦口婆心地说可以给你打折优惠,如果你拒绝了,服务就会大打折扣……
商家适度的推销本无可厚非,但如果不顾及客户的心理,过度“热情”地向客户推销,就会适得其反。因为过度推销剥夺了客户自由选择产品的权利,是对客户最大的不尊重;过度推销通常是以企业利润的最大化为终极目标,所以它只是一味地追求让客户掏腰包,而不会顾及客户的消费能力和消费需求。这种销售方式最终必然会失去客户的信任和尊重,被客户抛弃,被市场淘汰!