优衣库还开拓出一片独特的新市场——郊外中性休闲服装，并且飞速扩张，一举成为日本国内休闲装领域的龙头企业。1995年的销售额为486亿日元，直逼500亿日元大关（同比增长46%）。经营利润为45亿日元（同比增长67%）。
店铺网络也覆盖到了整个西日本地区（包括九州在内）。1992年，优衣库的店铺数量突破50家；1994年优衣库进军关东地区，店铺数量突破100家。同年7月，以迅销株式会社的名义在广岛证券交易所完成上市。此时距离优衣库的1号店开门营业不到10年。上市后，优衣库筹措到了约130亿日元的资金，开店速度便越来越快，以每年50家新店的节奏展开了一场闪电战，可谓势如破竹。
那么优衣库初期的成功要素是什么呢？可以总结成以下五点。
一、发展初期便确立了低成本的海外（中国）采购型服装经销体制。
二、面向广阔的目标人群，构筑能在小商圈成立的“便捷消费”市场。
三、减少产品种类，扩大交易量，将品质与价格的“价值感”提升到极限。
四、贯彻“总部主导型销售”的模式，通过《员工业务指南》实现店铺的“自动贩卖系统化”。
