“我想有许多挑战……”
“我们有机会建立起……”
“我们的共同目标是……”
“我们的集体努力是……”
5. 使用包含对方的代词。“我们” 和“我们的” 之类的词把你和听众对象联系起来, 或使你被包括在听众对象中。
6. 为听众对象(或与他们) 做些有趣的事。保持简而,切中的基本观点。玩具和儿童用品可利用, 有趣的小道具可以用来展示某种观点。
7. 给每位听众对象一点东西。给礼物是人们彼此喜欢的表示。赠送与话题、主题或会议目标有关的礼物是一种好选择。这种礼物可以引起听众对象以后对会议的回忆, 并给他们留下良好印象。
建立可靠性以及使听众对象信任你, 需要你花费比建立与听众之间相互喜爱的关系更多的时间。人们对你信任的程度最初是以身份的程度为基础的。有力的身份也许会带来最初的信任, 但是, 这种信任需要在展示开始的几分钟里得到进一步的充实和发展。
进一步的可靠性和信任可以获得, 只要:·展示你对事实以及相关知识的了解非同一般。
·通过大胆陈述别人所知但又避免谈论的那些明显的、不利的事实来展示你的勇气。