日本有一家食品公司急需从中国进口一批玉米,中国虽然有很多库存,但是上年的存货还有相当一部分剩余。所以,中国希望可以先将上年的玉米出售,而日方则是要求购买库存里的新货,双方为此展开谈判。
在谈判开始的时候,日方首先大诉其苦,说他们面临着很多困难,希望中方可以施以援手。但是中方代表很郑重地向对方介绍了玉米的库存情况,告诉他们新货库存不足,以上年陈货居多,新货价格相对要高一些,但是日方仍旧坚持全部购买新货。在双方互不妥协的情况下,谈判陷入了僵局。
当双方第二天再次进行谈判时,日方拿出一份报纸告诉中方代表,说中国今年的玉米大丰收,根本不可能存在供应不足的情况,要求中方代表出售新的玉米给他们。中方代表指出虽然玉米大丰收,但是政府对于玉米的出口量是有一定限制的,而且国内的需求量也非常大。如果现有库存在国内市场上卖完了,而新的库存又供应不上的时候,就为时已晚了。日方代表还是犹豫不决,最终中方代表表示做出一定的退让,建议在向他们供应陈年玉米的同时,可以供应一部分的新货。