第二天,这位相声大师如约而至。检查车况后,孙强对他说:“××先生,我很感谢您的支持。已到午餐时间,我想请您一起坐坐,我们可以顺便聊聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个朋友的邀请吧?”相声大师盛情难却,便接受了孙强的邀请。
吃饭期间,孙强说:“像您这么成功的人士,一定会非常注意生活的品质,一定需要一份完善的保障计划。我这里有一份保险计划书,请您有时间留意看一下。”这位相声大师面对孙强的盛情,实难拒绝,于是接过保险单。
几天后,孙强打电话并亲自拜访,终于签下了这份保单。同样,张波也利用同样的方式向孙强的保险客户推销了汽车。这就使朋友之间的人脉一起分享,共同实现了自己的价值。
在你的人际网中有很多资源可以互换和分享,就看你有没有统筹管理人脉的意识和能力。只要你把自己的信息和资源与你的朋友们相互交换,那么你就可以拥有更加丰富、完善的人脉资源。
想要自己有更多的人脉却无从下手的人很多,有人一定会问:怎样来经营人脉?就像经营企业一样,经营人脉也没有什么标准答案,但需要掌握下面几个原则。