提出这一组概念，任正非希望领军的干部能够多揣摩其中的含义：要深刻理解客户，深刻理解供应伙伴，深刻理解竞争对手，深刻理解部门之间的相互关系，深刻理解人与人之间的关系。任何强者都是在均衡中产生的。
第二，开放、妥协、灰度的辩证关系。
文化不开放，这种氛围下的人就不会努力地吸取别人的优点，整个组织迟早会成为一潭死水。而在开放前进的过程中，随着时间、空间的变化，必要的妥协是重要的，没有宽容就没有妥协；没有妥协，就没有灰度；不能依据不同的时间、空间，掌握一定的灰度，就难有合理审时度势的正确决策。开放、妥协的关键是如何掌握好灰度。
一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向的坚持。