科思马上说他的一个朋友在那一带做房地产生意，他可以帮助史密斯。
史密斯当然很高兴。
第二天，科思就带史密斯参观了一栋环境幽雅、建筑结构美观漂亮的三层小楼。史密斯很满意。科思的预期售价是13万，可是科思的朋友看出史密斯非常中意这套房子，于是告诉史密斯这套房子售价为15万，史密斯犹豫了一下。科思很担心这个报价不能被史密斯接受，于是急切地说：“13万吧，给你13万。”史密斯愣了一下，他对这么快就出现这么大的差价很惊讶，不知道科思到底在搞什么名堂，于是说：“我再考虑一下，然后带我夫人过来看看再决定。”
在这里，敢于冒险是要跟干蠢事区分开的。而且这也不是代表异想天开去瞎碰运气。
深入分析
在推销时，你必须自愿冒冒风险。险是勇敢与常识的结合。如果不敢放大胆子、瞅准机会，你的对手就会抓住你的小辫子，给你致命一击。
聪明的冒险包含着了解冒险具有成功的可能性和情愿对自己能够承受得起的损失一笑了之而不抱怨。显然，挫败的命运是你为了更大的前进而必须支付的代价。