要把生意搞定，就得先把人搞定。要把人搞定，就得知道别人喜欢什么，那你就送什么。你给农民送一朵花，就像给林黛玉送一斤猪肉一样，只能坏事。
对于这位支书来说，你送他茅台，他也不会喝，最多拿出去送别人。而西凤酒是陕西最好的酒了，也是他自己能够喝到的最高档的酒。窄板猴，是陕西本地烟一个最通常的说法。
陕西本地产一种烟：金丝猴。分宽板与窄板，窄板的要贵些。这种烟，是普通公务员经常抽的档次，对于农村的支书来说，这就是他们跳一跳，够得着的消费。
彭总曾经对冬子说过，任何事都有个度。比如发多少钱，比如送多少礼，比如设置什么样的目标与计划。这个度的最佳状态，就是：跳一跳够得着。
农民中最高级别的人，他跳一跳，够得着乡镇干部，所以乡镇干部的消费用品，就是给乡里支书送礼的度。既让人感到实惠，又可以自己消费。
见面过后，礼送到了，当然人家也就客气地推辞了半天。陕西人这种客气的古风，保留得很好，非要三番四次地客气一下，才接下你的礼物。接下礼物后，非要关心你吃过没有，路上好不好走之类的话，才把你当自己人，进入今天的主题。
“你们问的是柳叶啊，柳姑是她的俗称。她的真名叫柳叶，哎。我也不问你们为什么要找她，反正法院的同志打过电话了，你们想知道的，我晓得的，都会告诉你们的。”